DESARROLLO Y CRECIMIENTO EMPRESARIAL

EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA HACE REFERENCIA A INCREMENTOS DE TAMAÑO EN VARIABLES TALES COMO:

EL VOLUMEN DE ACTIVOS, LA PRODUCCIÓN, LAS VENTAS, LOS BENEFICIOS O EL AUMENTO DEL PERSONAL EMPLEADO.

ESTOS SON UNOS DE LOS INGREDIENTES FUNDAMENTALES EN LA DEFINICIÓN DE NUESTRA ESTRATEGIA EMPRESARIAL, ELLO SE DEBE A VARIOS MOTIVOS:

• EL CRECIMIENTO ES INTERPRETADO COMO UN SIGNO DE SALUD, VITALIDAD Y FORTALEZA.
• ​EN ENTORNOS DINÁMICOS Y COMPETITIVOS LAS EMPRESAS TIENEN QUE CRECER Y DESARROLLARSE CONTINUAMENTE.
• EL OBJETIVO DE CRECIMIENTO ESTÁ ESTRECHAMENTE RELACIONADO CON LA FUNCIÓN DE "UTILIDAD" Y "RENDIMIENTOS".
• LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEBEN ESTAR ORIENTADAS HACIA LA CREACIÓN DE VALOR, SE PUEDE CREAR VALOR CON CRECIMIENTO O SIN ÉL MEDIANTE UNA REESTRUCTURACIÓN.
• LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO SE REFIEREN A LAS DECISIONES QUE LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA ADOPTA EN RELACIÓN CON LA EVOLUCIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD Y LA DIRECCIÓN DISPONE DE DIVERSAS OPCIONES QUE SE GENERAN A PARTIR DE LA RESPUESTA QUE SE DÉ A LOS DOS PROBLEMAS BÁSICOS.
• DIRECCIÓN DE DESARROLLO: HACE REFERENCIA A QUÉ DIRECCIÓN SEGUIR EN EL DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS, ES DECIR, DECIDIR SI LA EMPRESA DEBE CENTRARSE O ESPECIALIZARSE EN LAS ACTIVIDADES QUE VIENE REALIZANDO, DESARROLLAR OTRAS NUEVAS O REESTRUCTURAR EL CONJUNTO DE SUS NEGOCIOS. DECIDIR ACERCA DE LA MODIFICACIÓN O NO DEL CAMPO DE ACTIVIDAD.
• MÉTODO DE DESARROLLO: UNA VEZ ELEGIDA LA DIRECCIÓN, ES PRECISO DECIDIR ACERCA DEL MÉTODO, FORMA O VÍA PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS MARCADOS EN LA DIRECCIÓN DE DESARROLLO ELEGIDA. LAS OPCIONES BÁSICAS AQUÍ SON EL DESARROLLO INTERNO U ORGÁNICO, EL EXTERNO Y LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN O ALIANZAS COMO FORMA INTERMEDIA ENTRE LAS DOS ANTERIORES.
• Y ESTOS SON, EN DEFINITIVA, LOS CONCEPTOS QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA DIFERENCIAR EL CRECIMIENTO DEL DESARROLLO EMPRESARIAL.
  

​ASPECTOS IMPORTANTES QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA PARA LOGRAR EL CRECIMIENTO DE NUESTRA EMPRESA

1) LAS VENTAS: SON EL MOTOR DE LA EMPRESA. LAS COMPAÑÍAS EXISTEN GRACIAS A LAS VENTAS PERO NO CRECEN INDEFINIDAMENTE POR ELLAS, PUES LLEGARÁ UN MOMENTO DEL CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ESTANQUEN Y NO SE ENCUENTREN NUEVAS FORMAS DE PROSPERAR. ES ALLÍ CUANDO APARECE LA SEGUNDA FUENTE.

2) EL MARKETING (O MERCADEO): CUANDO LAS VENTAS SE ESTANCAN, LAS EMPRESAS EMPIEZAN A CONSIDERAR EL MERCADEO. SIN EMBARGO, SU PRIMERA REACCIÓN ES PENSAR A QUIÉN VAN A CONTRATAR Y NO CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA TRANSVERSAL QUE LOS HAGA CRECER. ES DECIR, SE PIENSA EN EL MARKETING MÁS COMO UNA PERSONA QUE OCUPA UN CARGO O UN DEPARTAMENTO, QUE COMO UN “MODO DE VIDA” DE LA EMPRESA.

3) LA MARCA: CASI PARALELAMENTE AL DESARROLLO DE MERCADEO EN LA COMPAÑÍA, EL EMPRESARIO SIENTE LA NECESIDAD DE VER MÁS COMPETITIVA SU MARCA.

GENERALMENTE, DECIDE MODIFICAR EL DISEÑO DE SU LOGOTIPO PENSANDO QUE LA MARCA ES SINÓNIMO DE IMAGEN GRÁFICA. AL SENTIRSE MÁS GRANDE, PIENSA UN POCO MÁS GRANDE. EL PROBLEMA ES QUE NO SE CONTEMPLAN LOS ATRIBUTOS Y VALORES DE LA MARCA, QUE SON LOS QUE SOPORTAN LA PERSONALIDAD DE LA MISMA Y SU RELACIÓN CON SUS PÚBLICOS DE INTERÉS, Y A SU VEZ HACEN QUE UN CONSUMIDOR O USUARIO LA PREFIERA SOBRE OTRAS DE LA COMPETENCIA. ​
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DECISIONES QUE LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA ADOPTA EN RELACIÓN CON LA EVOLUCIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD Y LA DIRECCIÓN DISPONE DE DIVERSAS OPCIONES QUE SE GENERAN A PARTIR DE LA RESPUESTA QUE SE DÉ A LOS DOS PROBLEMAS BÁSICOS4) LA INNOVACIÓN: LA MAYORÍA DE EMPRESARIOS CREE QUE LA INNOVACIÓN ES UN ASUNTO DE TAMAÑO. ES DECIR, QUE SÓLO EMPRESAS GRANDES TIENEN ACCESO A LO QUE SE CONOCE COMO INNOVACIÓN Y QUE SE ASOCIA, GENERALMENTE, CON TECNOLOGÍA Y GRANDES PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO. POR ESTAS RAZONES, ES QUE HAY POCA INNOVACIÓN EN COLOMBIA, PORQUE NO SE DESARROLLA TECNOLOGÍA Y EL IMAGINARIO ES QUE SÓLO DE ALLÍ PROVIENEN LOS AVANCES. EN ESTE SENTIDO, PARA GENERAR INNOVACIÓN SE DEBE PRODUCIR VALOR PARA EL CONSUMIDOR O USUARIO FINAL, MEDIANTE NOVEDADES PRODUCIDAS EN LA MEZCLA DE MERCADEO DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA.

5) LA GENTE: NINGUNA DE LAS ANTERIORES FUENTES DE CRECIMIENTO SE MANEJA POR SÍ SOLA. TODAS, SIN EXCEPCIÓN, REQUIEREN PERSONAS. POR ELLO, EL RECURSO HUMANO NECESITA POTENCIARSE DESDE LA ADMINISTRACIÓN DE LAS EMPRESAS, TENGAN O NO UN DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS. DE HECHO, LA EXPERIENCIA DE ESTE CONSULTOR EVIDENCIA QUE “LA MAYORÍA DE EMPRESAS EN COLOMBIA, QUE SON PYMES, NO CUENTAN CON ESTA ÁREA Y POR TANTO NO SE GENERAN PROGRAMAS QUE MEJOREN LAS HABILIDADES Y COMPETENCIAS DE SU GENTE”.

SI SIENTE QUE SON MUCHAS ACTIVIDADES PARA LA REALIDAD DE SU EMPRESA, EMPIECE SÓLO POR UNA O DOS. LO IMPORTANTE ES QUE SEA CONSTANTE PARA QUE VAYA GANANDO COMPETITIVIDAD.

TEMAS CAPACITACION